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市场营销原理与实务（第二版）

编辑：见识网互动百科时间：2019-11-24 19:40:37

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《市场营销原理与实务（第二版）》是2014年清华大学出版社出版的图书，作者是胡德华、夏凤。

书名: 市场营销原理与实务（第二版）
ISBN: 9787302355083

定价: 39元
装帧: 平装

市场营销原理与实务（第二版）图书简介

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本书依据一线营销职业岗位群对营销知识和技能的需求，采用“基于工作过程导向——工作过程系统化课程”设计方法，以培养学生综合素质为目标，以能力为本位，以就业为导向，进行工作过程系统化课程设计。全书以“项目导向、任务驱动”的模式展开，共分8个项目：市场营销的基础工作、市场营销环境与购买行为分析、市场细分与目标市场定位、营销产品研发决策、营销产品价格决策、营销产品渠道决策、营销产品销售决策和营销实务文书写作。每个项目根据职业需要筹划相关任务，每项任务都以“成果展示与分析→任务工作流程→基本知识和技能→课堂活动演练→实例专栏与分析”的逻辑思路组织内容，同时在基本知识和技能中贯穿了较多同步实务内容，以达到“边做边学、先做后学”的效果。^[1]

在设计工作任务及其理论知识时，既贯彻先进的高职教育理念，又注重教材的理论性和完整性，以使学生在市场营销方面具备一定的可持续发展的能力，较好地解决和实现了高职教材一直提倡但又难以解释和实现的“理论必需、够用”的问题和要求。

市场营销原理与实务（第二版）图书目录

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00项目1市场营销的基础工作

11市场营销概念的认知/00

111成果展示与分析/00

112任务工作流程/00

113基本知识和技能/00

1131理论与实战层面的营销概念/00

1132营销观念的深化/00

1133成功营销的四块奠基石/00

114课堂活动演练/00

115实例专栏与分析/00

12营销调研的内涵和程序/00

121成果展示与分析/00

122任务工作流程/00

123基本知识和技能/00

1231营销调研的内涵/00

1232营销调研的方法/0

1233营销调研的程序/0

124课堂活动演练/0

125实例专栏与分析/0

13营销调研问卷的设计/0

131成果展示与分析/0

132任务工作流程/0

133基本知识和技能/0

1331问卷设计的原则/0

1332问卷的基本结构/0

1333问卷设计的过程/0

134课堂活动演练/0

135实例专栏与分析/0

14营销调研报告的撰写/0

141成果展示与分析/0

142任务工作流程/0

143基本知识和技能/0

1431营销调研资料的分析/0

1432营销调研报告的撰写/0

144课堂活动演练/0

145实例专栏与分析/0

重点概括/0

综合实训/0

思考练习/0

0项目2市场营销环境与购买行为分析

21市场营销环境的构成/0

211成果展示与分析/0

212任务工作流程/0

213基本知识和技能/0

2131市场营销环境的内涵/0

2132直接营销环境/0

2133间接营销环境/0

214课堂活动演练/0

215实例专栏与分析/0

22市场营销环境的分析/0

221成果展示与分析/0

222任务工作流程/0

223基本知识和技能/0

2231营销环境分析的策略/0

2232营销环境威胁分析/0

2233营销环境机会分析/0

2234综合环境分析/0

224课堂活动演练/0

225实例专栏与分析/0

23消费者购买需要与行为分析/0

231成果展示与分析/0

232任务工作流程/0

233基本知识和技能/0

2331消费者的需要/0

2332消费者的购买动机/0

2333消费者购买行为的类型/0

2334消费者购买行为的实现/0

234课堂活动演练/0

235实例专栏与分析/0

重点概括/0

综合实训/0

思考练习/0

011

010

0项目3市场细分与目标市场定位

31市场细分/0

311成果展示与分析/0

312任务工作流程/0

313基本知识和技能/0

3131市场细分的内涵/0

3132市场细分的条件/0

3133市场细分的标准/0

3134市场细分的方法/0

314课堂活动演练/0

315实例专栏与分析/0

32选择目标市场/0

321成果展示与分析/0

322任务工作流程/0

323基本知识和技能/0

3231目标市场的内涵/0

3232确定目标市场的范围/0

3233选择目标市场的策略/0

324课堂活动演练/0

325实例专栏与分析/0

33目标市场定位/0

331成果展示与分析/0

332任务工作流程/0

333基本知识和技能/0

3331目标市场定位的概念/0

3332目标市场定位的策略/0

334课堂活动演练/0

335实例专栏与分析/0

重点概括/

综合实训/

思考练习/

项目4营销产品研发决策

41营销产品组合决策/

411成果展示与分析/

412任务工作流程/

413基本知识和技能/

4131产品整体概念/

4132产品优化组合/

4133产品组合策略/

414课堂活动演练/

415实例专栏与分析/

42营销品牌和包装决策/

421成果展示与分析/

422任务工作流程/

423基本知识和技能/

4231品牌的含义与作用/

4232品牌策略决策/

4233包装策略决策/

424课堂活动演练/

425实例专栏与分析/

43营销产品生命周期决策/

431成果展示与分析/

432任务工作流程/

433基本知识和技能/

4331营销产品生命周期的划分/

4332不同阶段的特征与营销策略/

434课堂活动演练/

435实例专栏与分析/

44新产品研发决策/

441成果展示与分析/

442任务工作流程/

443基本知识和技能/

4431新产品的概念及类型/

4432新产品开发的程序/

4433新产品开发的策略/

444课堂活动演练/

445实例专栏与分析/

重点概括/

综合实训/

思考练习/

013

012

项目5营销产品价格决策

51营销产品定价的内涵/

511成果展示与分析/

512任务工作流程/

513基本知识和技能/

5131营销定价目标/

5132影响定价的因素/

5133产品定价程序/

514课堂活动演练/

515实例专栏与分析/

52营销定价的基本方法/

521成果展示与分析/

522任务工作流程/

523基本知识和技能/

5231成本导向定价法/

5232需求导向定价法/

5233竞争导向定价法/

524课堂活动演练/

525实例专栏与分析/

53营销定价决策/

531成果展示与分析/

532任务工作流程/

533基本知识和技能/

5331新产品定价决策/

5332产品组合定价决策/

5333地区定价决策/

5334折扣定价决策/

5335心理定价决策/

534课堂活动演练/

535实例专栏与分析/

54营销价格变动和企业对策/

541成果展示与分析/

542任务工作流程/

543基本知识和技能/

5431企业降价策略/

5432企业提供策略/

5433竞争者对企业调价的反应/

5434企业对竞争者调价的反应/

544课堂活动演练/

545实例专栏与分析/

重点概括/

综合实训/

思考练习/

项目6营销产品渠道决策

015

014

61营销渠道设计/

611成果展示与分析/

612任务工作流程/

613基本知识和技能/

6131营销渠道的模式/

6132营销渠道设计的影响因素/

6133具体营销渠道设计/

6134选择渠道成员/

614课堂活动演练/

615实例专栏与分析/

62营销渠道管理/

621成果展示与分析/

622任务工作流程/

623基本知识和技能/

6231渠道成员的激励与管理/

6232渠道的冲突管理/

6233渠道的窜货管理/

6234渠道的后勤管理/

624课堂活动演练/

625实例专栏与分析/

重点概括/

综合实训/

思考练习/

项目7营销产品销售决策

71产品销售的准备工作/

711成果展示与分析/

712任务工作流程/

713基本知识和技能/

7131产品销售的原则/

7132产品销售准备工作/

7133产品销售服务工作/

7134产品销售工作过程/

714课堂活动演练/

715实例专栏与分析/

72产品销售谈判/

721成果展示与分析/

722任务工作流程/

723基本知识和技能/

7231产品销售谈判模式/

7232营造产品销售谈判气氛/

7233产品销售中的价格谈判/

724课堂活动演练/

725实例专栏与分析/

73产品促销决策/

731成果展示与分析/

732任务工作流程/

733基本知识和技能/

7331促销的作用/

7332促销的工具/

7333影响促销组合的因素/

7334促销组合决策/

734课堂活动演练/

735实例专栏与分析/

74销售合同的签订/

741成果展示与分析/

742任务工作流程/

743基本知识和技能/

7431签订销售合同的原则/

7432销售合同的签订程序/

7433销售合同的签订应具备的主要条款/

744课堂活动演练/

745实例专栏与分析/

75产品销售结算/

751成果展示与分析/

752任务工作流程/

753基本知识和技能/

7531产品销售结算类型/

7532票据结算/

7533非票据结算/

754课堂活动演练/

755实例专栏与分析/

重点概括/

综合实训/

思考练习/

项目8营销实务文书写作

017

016

81营销实务文书写作概述/

811成果展示与分析/

812任务工作流程/

813基本知识和技能/

8131营销实务文书的内涵/

8132营销实务文书写作技巧/

8133营销实务文书写作要求/

814课堂活动演练/

815实例专栏与分析/

82业务洽谈文书写作/

821成果展示与分析/

822任务工作流程/

823基本知识和技能/

8231业务洽谈方案的撰写/

8232业务接待方案的撰写/

8233业务洽谈纪要的撰写/

8234进货投标书的撰写/

8235索赔文书的撰写/

824课堂活动演练/

825实例专栏与分析/

83促销文书写作/

831成果展示与分析/

832任务工作流程/

833基本知识和技能/

8331促销活动方案的撰写/

8332促销信的撰写/

8333推销演讲稿的撰写/

834课堂活动演练/

835实例专栏与分析/

84营销传播文书写作/

841成果展示与分析/

842任务工作流程/

843基本知识和技能/

8431商情简报的撰写/

8432营销新闻的撰写/

8433商务评论的撰写/

844课堂活动演练/

845实例专栏与分析/

重点概括/

综合实训/

思考练习/

参考文献^[2]

参考资料

1. 市场营销原理与实务（第二版）．清华大学出版社[引用日期2015-04-8]
2. 目录．清华大学出版社[引用日期2015-07-14]

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