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独特价值效应
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独特价值效应是指购买者对某种
产品区别于竞争产品的特色评价越高，他对价格越不敏感。
由于
消费者对
替代品的认知程度越高,对价格就越是敏感,因此,
企业就应通过提供一种独特的"差别产品"来减少这种替代品的影响作用,即减少消费者对替代品的认知程度.这就是独特价值效应。
要注意的是独特价值的形成还必须通过有效的
促销活动使
消费者能了解这种特色.
与
竞争产品相比,
企业的产品有什么特色 在挑选产品时,
顾客最关心什么 顾客如何评价公司产品的特色 如何增强顾客对这种差别性的理解,弱化
竞争者对顾客的影响