营销管理实战全案

书 名：营销管理实战全案

作　者：寇荣　等编着

出 版 社：人民出版社

出版时间：2011-11-1

版　次：1

页　数：全3册

字　数：534000

印刷时间：2011-11-1

开　本：16开

纸　张：胶版纸

印　次：1

I S B N：22509986

包　装：精装

22509986

本书是《光华管理经典?职业经理人管理实战全案》系列丛书中《营销管理实战全案》分卷的上册。

该书详细介绍了营销管理中市场企划工作的具体内容，包括营销调研、营销策划、品牌营销、产品定价、促销管理、整合营销、制定分销渠道战略、设计分销渠道、区域市场的开发、物流的控制、大客户管理制度、商务谈判技巧招聘销售人员、进行销售培训、设计薪酬制度、分析客户购买行为、处理客户异议、实用工具表单等方面，全面阐述了市场企划实践中可能遇到的各种问题，具有较强的实用性和可操作性，是一本营销管理人员必备的案头工具书。

光华管理经典?职业经理人管理实战全案》

丛书编委会

主 任：成思危

副主任：潘承烈 张文定 高建华

编 委：（按姓氏笔画为序）

王礼平 王雪莉 文 钊 付 遥

刘明忠 邢以群 李 平 李东汉

李雪峰 张 德 张声雄 张晓彤

张烜搏 茅理翔 范英俊 胡圣云

柴寿钢 徐 勇 章义伍

（上卷）

第一篇 营销调研

第一章 确定调研问题

第二章 制订调研计划

第三章 调研机构和人员的选择

第四章 收集第一手资料

第五章 收集二手资料

第六章 座谈式调研

第七章 问卷设计

第八章 抽样计划

第九章 数据分析及撰写报告

第二篇 营销策划

第十章 市场分析及竞争策略

第十一章 形象策划