赢销：打造金牌营销总监的十大攻略

出版社: 凤凰出版传媒集团，凤凰出版社; 第1版 (2010年12月1日)

丛书名: 时空管理丛书·岗位系列

平装: 277页

正文语种: 简体中文

开本: 16

ISBN: 9787550600249, 7550600244

条形码: 9787550600249

尺寸: 23.8 x 16.4 x 2.2 cm

重量: 422 g

李远荣，曾在日资企业，以骄人个人业绩位列亚洲三强；曾在德资企业，将濒临破产的企业，挽狂澜于即倒，扭亏为盈，实现连续3年年均157%的高速增长；

曾在全友家私，开创家私渠道新局面，走专卖店品牌营销战略之路，是终端为王的倡导者与践行者；

曾在影响力教育训练集团，成为冠军公司的掌舵人，被誉为跨行业整合营销的缔造者，被数家资产上十亿的公司聘请为战略发展顾问。

《赢销:打造金牌营销总监的十大攻略》共分3篇10章，从战略、管理和个人修炼3个角度阐述了打造金牌营销总监的十大攻略：执行企业战略、推行企业文化、策划管理、市场管理、品牌管理、渠道管理、销售管理、工作监督与控制、解决下属无法完成的任务、营销总监的三重修炼。详细的岗位式描述既涵盖全面，又重点突出。《赢销:打造金牌营销总监的十大攻略》强调理论与实践相结合，注重细节和可操作性，在每一个管理细节上都为读者提供了大量的案例、工具和方法，避免了管理类图书常见的理论化和枯燥性的弊病。

《赢销:打造金牌营销总监的十大攻略》不仅是一本指导营销总监顺利展开工作的岗位手册，更是一本提高工作效率和强化自身能力的工具书，给每位营销总监或者有志成为营销总监的人提供了清晰的思路和科学的方法。

李远荣先生是一位屡创佳绩的营销与管理实战专家。作为实战经验丰富的高管，他对综合管理、市场营销深有研究，对企业成长的战略思维和方法有深层次的、独到的见解。本书凝聚他十余年的销售经验与管理咨询经验，不是艰深晦涩的高头讲章，而是向你奉献可靠方法、实用工具，是每位营销总监必不可少的“案头书”。

——成都全友家私有限公司董事长 张友全

“有扶危于既倒之才，有力挽狂澜之能！”如果你没有，而又关注营销，该书就绝对值得你细细品味！

——广东时兴企业集团董事长 黄炳辉

第一篇：战略篇

第一章 执行企业战略

参与及执行企业战略决策

◆自我提升工具 导致企业战略失败的5个原因

◆案例 H公司与战略决策

制订企业营销战略

◆自我提升工具 SWOT分析法

◆案例 奥普公司的市场营销战略

小结

第二章 推行企业文化

参与建设及执行企业文化

◆自我提升工具 新经济形势下企业文化必须具备的特征

◆案例 抚顺石化的人本理念

建立企业营销文化

◆自我提升工具 建立营销文化的基本要素

◆案例 从“文化营销”到“营销文化”

小结

第二篇：管理篇

第三章 策划管理

指导市场定位

◆自我提升工具 市场定位的8种方法

◆案例 万宝路香烟的市场定位

指导产品定位

◆自我提升工具 定价方法一览表

◆案例 怪味方蛋

进行品牌规划

◆自我提升工具 企业形象的表达手段

◆案例 海尔品牌

指导渠道战略

◆自我提升工具 渠道系统设计步骤图

◆案例 可口可乐与“小红帽”

小结

第四章 市场管理

进行市场分析

◆自我提升工具 客户市场购买行为“70”研究法

◆案例 某啤酒公司的市场机会分析

制定市场部管理制度及流程

◆自我提升工具 某公司市场部年度培训计划范本

◆案例 市场调研

小结

第五章 品牌管理

制订品牌战略

◆自我提升工具 品牌创新的7个原则

◆案例 海尔赞助NBA

制定品牌部管理制度及流程

◆自我提升工具 培训需求分析方法对比表

◆案例 R集团的品牌表彰制度

小结

第六章 渠道管理

制订渠道计划

◆自我提升工具 代理商发展计划表

◆案例 超额奖励制度

制定渠道部管理制度及流程

◆自我提升工具 渠道经理考评表

◆案例 F公司的渠道烦恼

小结

第七章 销售管理

制订销售计划

◆自我提升工具 适用于中国的销售策略

◆案例 戴尔的营销模式

制定销售部管理制度及流程

◆自我提升工具 销售人员绩效评估表

◆案例 A公司的销售提成制度

小结

第八章 工作监督与控制

监督战略及计划的执行是否到位

◆自我提升工具 市场营销效果等级评价表

◆案例 A公司的销售计划

监督制度、流程是否落实及合理

◆自我提升工具 监控制度落实的8个要点

◆案例 海尔品牌管理制度“砸”落实

小结

第九章 解决下属无法完成的任务

品牌危机处理

◆自我提升工具 品牌危机处理原则

◆案例 S公司的品牌危机处理

渠道控制与管理

◆自我提升工具 渠道管理的原则

◆案例 如何让代理商目标翻倍

小结

第三篇：个人修炼篇

第十章 营销总监的三重修炼

外战内行的外部营销家

◆自我提升工具 开发创意的3条途径

◆案例 公关老太

内战内行的内部营销家

◆工具自我提升加强团队建设的简单拓展训练

◆案例 E公司的“内部营销专家”

修身正己的专业管理者

◆自我提升工具 提高语言表达能力的8个要素

◆案例 “魄力型”的营销总监

小结

后记

参考文献