明知故昧

明知故昧的字面意思是：明明知道事物或事情真相和真实情况，却装着不知道的样子，或把它掩盖、隐藏起来。在社会生活中，明知故昧一般有两种含义，一是用表面的不知，去隐藏内心的别有用心和企图；二是不与计较、不屑顾，有点类似大智若愚、大辩若讷的味道。

【典源】明知故昧，楚庄王绝缨尽欢：事见《韩诗外传》卷七，另见《说苑·复恩》。

同床异梦，周瑜扮懵蒋干上当。 明知故昧，徐达佯醉破史彦忠。

吕蒙正参知政事时，初入庙堂，有人指着讥讪说：“此小子亦来参政？”蒙正诈听不见地上殿，同列中有不平的，想追问说此话的人，蒙正却阻止说：“不必若知其人姓名，会终生记在心里，还是不知的好。”这种故昧，表现出“大人有大量”，真不愧是“宰相肚里好撑船”。

但“明知故昧”成为一种谋略，就非明哲保身，避免是非了。计谋是用来对付人家的，逃避现实的态度又怎能排除当前障碍，为自己大展宏图呢？ 实际说来，对一件事，能够做到“明知”而“故昧”的，绝非易事，非有高度涵养不行。人之所以有聪明傻子与奴才之分，就在于知与不知，能昧不能昧中分出来。傻子与奴才，莫测聪明人之高深，动辄说人家包藏祸心，阴险奸诈，殊不知妙就在其中。此之所谓“大智若愚”。

楚庄王绝缨尽欢

春秋时，楚庄王大宴群臣，文武官员和庄王的爱姬美妾都出席宴会。大家开怀畅饮，直喝到天黑酒酣，兴犹未尽。于是又点上灯继续夜宴。正喝得高兴时，一阵风吹来把所有的灯都吹灭了．宴会厅里一片漆黑，大家乱哄哄的。这时，突然有人趁乱去扯庄王一个美妾的衣服，这位美妾也未叫唤。只是顺手把那人帽上的带子扯了下来。然后悄悄对庄王说：“刚才有人趁黑扯我的衣服，我已顺手把他的帽带扯了下来。赶快点上灯，看谁的帽上没有了带子，就是谁犯下了非礼的罪行。”庄王听了心想：既然是我赏酒给大家喝，要求人人都一醉方休，现在这人是酒后失礼，我又何必为了显示美人的节操而去羞辱处罚他呢？于是庄王叫不要忙点灯，而宣布说：“今天我请大家一醉方休，不扯断帽带不算尽兴。大家都趁黑把帽带扯下来吧！”

喝酒的一百多位大臣都纷纷把帽带扯了下来，庄王这才叫人把灯重新点上。大家继续饮酒，尺欢而散。谁也不知道发生了什么事情，只有那个非礼的人自己心中有数！两年后，吴国兴兵攻打楚国，楚庄王亲自率军迎敌。有一位大臣总是冲在前面，奋不顾身。两军五次交锋，那人五次都砍下了敌人的脑袋，打退敌人，使楚军取得了胜利。庄王对他的勇敢又感动又吃惊，忍不住问他说：“我德行浅薄，平常并没有特别对你好，你为什么这样把生死置之度外为我效力呢？”那人回答说：“臣下实在不好意思，我就是那天晚上酒后失礼被美人扯掉帽带的人啊！我犯下了死罪，大王却不忍心治我的罪，并且不让大家知道。大王的仁德我不能不报答。所以，我一直在想为大王肝脑涂地，用我的一腔热血去溅洒敌人。现在好不容易有了机会，我还有什么可顾惜的呢？”

庄王听了感叹不已。于是重用那人率兵退敌，楚军大胜。

【新说】

正所谓：

“美人空自绝冠缨，岂为娥眉失虎臣。”（《古今小说》卷六）楚庄王明明可以知道谁是那个非礼的大臣，但却故意想法放过了他，装作不知道这事。结果得到那人出生入死的报答。这就是明知故昧所见的奇效。

它既是一种处世策略，又是一种领导艺术。对一般人来说，生活在纷繁复杂、人际关系险恶的社会之中，明哲保身

不过是一种避免祸害的态度，明知故昧也不过是一种少惹是非的策略罢了。别说是一般百姓，就是那三度为宰相，以敢说敢言着称的吕蒙正，当初入朝参政时，曾有人不满而发出讥讽，吕蒙正也明知故昧，装作没听见。有人想为他追查那讥讽的人，吕蒙正却阻止说：“不必了，如果知道了他是谁，必然会终生记在心头，对双方都不好，所以，还是不知道的好。”（《宋史·吕蒙正传》）这就是“宰相肚里能撑船”，大人有大量。

作为领导艺术，明知故昧是“睁一只眼，闭一只眼”。对于非原则问题，能够放过去的就放过去。所谓“水至清则无鱼，人至察则无徒”（《大戴礼记·子张问人官》）也就是这个意思。宋太宗时有两位名将叫孔守正和王荣，他们在边疆屡建奇功。一次陪太宗宴饮，酩酊大醉后发酒疯争功，侍从官请太宗治他们的罪，太宗却叫迭他们回家。第二天两人酒醒后向太宗请罪，太宗却说：“那时大家都喝醉了，你们二人讲些什么我可没有听见啊！”（《宋史·孔守正传》）这个故事与楚庄王绝缨尽欢异曲同工，都显示了领导者用人的艺术。可见，明知故昧实在是“明”而不是“昧”啊。

明知此事，却装不知的战术“明知故昧”包含两重意思。一是指一般的处世哲学，明明知道此事，却故意装作不知道，明哲保身，避免是非；一是用于计谋，是用来对付别人的。

要做到“明知”而“故昧”，亦非易事，必须有高度的涵养。“大智若愚”者与智商愚昧者，绝不能同日而语，前者是知之故昧、莫测高深、包藏用心，而表面故意装着什么都不知道。这种“故昧”是一种计谋，为达到某种目的而伪装的。一般对手往往被这种“故昧”的伎俩所迷惑而轻易上当。

东汉末年，曹操因能战善谋，挟天子以令诸侯，诛董卓，擒吕布，灭袁绍，破荆州，逼得刘备亡魂丧胆，于是陈兵长江，传檄江南，想以泰山压卵之势，迫孙权臣服。

东吴的孙权，在都督周瑜的鼓励下，奋然发兵抵抗，与曹军隔江对峙。当时曹操雄师三十万，周瑜仅有五六万兵，兵力十分悬殊。有人说，与操对阵，无异螳臂当车，鸡蛋对巨石，不要说进攻，连防守都相当困难。

周瑜了解北军不善水战，想先除掉曹操的水军都督蔡瑁、张允（这两人原是刘表部下，后来才投降曹操的），却苦于无计可施。

他正在帐中议事的时候，闻报同学蒋干到访，便笑着对诸将说："曹操的说客到了。"

周瑜重整衣冠出迎，一见蒋干就问："子翼（蒋干的字），隔江来访，是不是来做说客，劝我投降曹操？"

蒋干一听，愕然说："什么？你疑心真大，我不外和你离别得久，特来叙叙旧，干吗疑我是说客呢？"

周瑜挽住他的臂，笑着对他说："说句笑话罢了，老友面上，这算什么？既然老兄不是来做说客，不妨住在这里玩几天，叙叙旧情！"

说罢，不由分说就把蒋干请入帐去。寒暄过后，周瑜传令各文武将士入帐与蒋干见面。接着大摆筵席，故意对各将士说："蒋先生是我最要好的同学，虽是从江北来的，却不是曹操的说客，各位不要见疑！"说完，解下身上的佩剑递给太史慈，说："你拿着我的剑做监酒，今天宴饮，只叙朋友之情或讨论诗词歌赋，如有提起曹操或本国军情者，可即席处斩！"

蒋干惊愕，不敢说什么。周瑜又说："我自领军以来，从没有饮过酒，今日见了老同学，理当饮到不醉不归！"

说罢大笑，和各人频频敬酒，猜拳行令，热闹非常。

大家有点醉意了，周瑜拉着蒋干的手，一同出帐漫步。周瑜问："你看我的将士英勇吗？"

蒋干说："真是名不虚传，强将手下无弱兵！"

周瑜又带他到帐后一望，见粮草堆积如山，又问："你看军粮充不充足？"

"果然兵精粮足，你真不愧文武全才！"

周瑜佯醉大笑起来，说："想我周瑜当年和你同学之时，做梦也想不到会有今日哩！"

"那是当然，以兄之才，实不为过！"

"大丈夫处世，得此际遇，还有什么话可说？遇知己之主，名虽君臣，情同骨肉，言必听，计必从，祸福相依，甘苦共尝。纵使苏秦张仪再生，口若悬河，舌如利剑，也难动我初衷了！"

周瑜这番话，分明是一种暗示，吓得蒋干面如土色。

夜深了，蒋干不胜酒力，乃兴尽而散。周瑜诈作大醉之状，挽住蒋干说："很久没有和子翼同床了，今晚要联床夜话，说个痛快！"

真真是同床异梦，各怀鬼胎。一个是诈醉，呕吐狼藉；一个是假睡，提心吊胆。 军中已打过三更了，蒋干如何睡得着？起身一看，残灯尚明，周瑜却鼻息如雷。他看见帐内的桌子上堆着一沓公文，乃蹑手蹑脚地走过去偷看，发现都是往来书信，内有一封写着"张允、蔡瑁谨封"，急取出一看，内中说："某等降曹，实迫于形势。今已赚北军困于寨中，但得其便，即将曹贼之头，献于麾下……"

蒋干暗惊，原来张允、蔡瑁有这般阴谋，便将此信藏在身上。周瑜翻身了，蒋干忙把灯吹灭，潜步回来，听周瑜在作呓语："子翼！在这几天内，我拿曹贼的头颅给你看看！"

蒋干伏在枕头上假睡，留心四周的声响。已是四更天了，听得有人走进帐来低声唤："都督！都督！"

"唔！"周瑜被摇醒了，蒙眬中问，"床上睡着的是什么人？"

"这是都督的同学蒋先生呀，怎么又忘却了呢？"那人答。

"唉！糟了！"周瑜懊悔地说，"我平日未曾饮过酒，唯恐醉后失事，不知曾说过什么没有？"

那人说："江北有人来了！"

"嘘--"周瑜警告他，即叫道，"子翼！子翼！"

蒋干装作已经睡熟。周瑜潜出帐外，听外面人低声说："张蔡二都督叫我来报，近日防范甚严，一时未能下手……"以后的话，声音更低，听不清楚。不一会儿，周瑜回来了，又唤蒋干，蒋干只是不应，蒙头假睡。周瑜又上床睡觉，马上鼾声大作。

睡到五更，蒋干低唤周瑜，周瑜已睡得像死猪一样。当即戴起头巾，披上衣服，径出辕门。守军问他往哪里去，蒋干托词一番，守军才放他走。

蒋干乘小艇回到江北见曹操，说："虽不能说服周瑜，却与丞相探得一件要紧事，请遣开左右！"说罢，取出那封信来交给曹操，并将经过报告了一番。

曹操看罢，勃然大怒："二贼如此无礼！居然想打老子的主意！"立即把张允、蔡瑁二将斩了。

接着，周瑜继续明如故昧地造谎，向曹操施行"反间计"，利用降将蔡中、蔡和送假情报，派黄盖用"苦肉计"诈降，派庞统深入曹营献"连环计"，然后乘"东风"之便，一把火把曹军烧得焦头烂额，败回老巢。因此一仗，曹操元气大伤，再无南进之力，三国对峙的局面形成了。

与明知故昧这种造谎术相似的还有欲擒故纵，通俗的说法就是等猪养肥了再宰。也就是说，凡是想控制别人的，在形势未许可时，必称满足其欲望，骄其志气，培养其矛盾，加速其灭亡。

汉初，北方的东胡听说匈奴冒顿杀父自立，便前来寻衅，试探匈奴的态度。他们派使臣到匈奴来，要冒顿送他们一匹千里马。

冒顿知其来意后，问群臣。群臣齐声说："我国只有一匹千里马，乃是先王遗下来的，怎可轻易送人呢？"

冒顿微笑，摇着头说："我与东胡为邻，不能为了匹马失了邻谊，送给他罢了。"即叫人把千里马牵出来，交给使者带回去。

过了十多日，东胡使者又来了。他们送上国书，欲要冒顿把老婆送给他们的国王。

冒顿将信传给左右，皆义愤填膺，怒冲冲地说："东胡国王恁般无礼，连我国王后都想要，这还了得？请斩来使，发兵进讨！"

冒顿又摇头说："他既喜欢我的老婆，给他便了，岂可为了一个女子而得罪一个邻国？"立即又把王后交使者带回去。

东胡国王得了冒顿的良马、美人，认为对方畏惧自己的势力，所以心存轻视，日夜荒淫，毫不戒备。

又过了几个月，东胡又遣使到匈奴，索取两国交界的空地。

冒顿又召集群臣计议，有主张给予的，有反对的，议论纷纷，莫衷一是。但冒顿却勃然起座，说："土地乃国家根本，怎能给人？"喝令把来使和赞成给予的臣子一齐绑起来，全体斩首。

接着，冒顿马上披上战袍，一声令下，扬声击鼓，以迅雷不及掩耳之势，杀奔东胡而去。

东胡的军队猝不及防，慌得不知所措，连战皆败，顷刻全军覆没。冒顿直奔宫廷，杀了东胡王，尽灭其国。

楚庄王即位三年时，既不料理朝政，也不发布命令，只是日夜纵乐。他还向国人宣布说：“有敢来向我进谏的，格杀勿论。”庄王的恣意荒淫使大臣们非常担忧。大臣伍举冒死前来进谏，他看到庄王毫不在意，左手抱着郑姬，右手搂着越女，陶醉于钟鼓之乐。于是，伍举就以隐语向庄王进谏说：“有一只鸟落在丘阜上，三年不飞翔也不鸣叫，大王您能告诉我那是什么鸟吗?”楚庄王回答说：“那鸟三年不飞，飞将冲天，三年不鸣，鸣将惊人。你下去吧，我知道你的意思。”

此后的几个月，庄王非但没有收敛，反而更加荒淫无度。大夫苏从又去进谏，庄王说：“你难道不知道我已下达进谏者死的命令吗?”苏从回答说：“只要大王明白了治国的根本，我就是死了也心甘情愿。”

楚庄王觉得时机已到了，于是罢却了淫乐，亲理朝政，诛杀数百个奸佞之徒，任用了数百名贤达之士，将冒死进谏的忠良伍举、苏从委以重任，辅佐国政，举国上下，欢欣鼓舞。五年以后，国力大振，终于问鼎周郊，旋成诸侯霸主。

裴政有一个习惯，就是不管对方是谁，只要有错在身且知而不改，他都敢当面指责，为此，他得罪了以巧佞媚上、频频出入东宫的云定兴，从而受到太子杨勇的疏远，由内臣出任襄州(今湖北襄樊)总管。裴政心怀感愤，将妻儿子女都留在京城，只身一人赴任，决计用他自己的方式将襄州变成一个政通人和的地方。

下车伊始，他就意识到团结下属官吏的重要性，为调动这些人的积极性，他将自己的俸禄统统分给同僚及左右属吏，劝勉大家同心同德，共同搞好本州的经济建设和社会秩序的整顿。

对付猾民，他有自己的一套巧妙方法，有人犯罪，他只一一收集好他们的材料，并不声张，也不去惊动罪犯本人，以一种三不知状态维持了将近一年的无为治理。

然后，当这批犯罪者自以为得计竟屡犯不止时，他才从容不迫地利用大都会的时机，将他们从热闹的人群中揪出来，亲自审理，按情节轻重治罪，叛处五人死刑，其次流放一大批。

由于事先掌握了充分的证据，他在审理时将各人的罪状大到杀人犯奸，小到偷鸡摸狗，皆娓娓道来，滴水不漏，以至于当事人哑口无言，旁观者亦惊若神明，浑身冷汗淋漓。自此以后，境内百姓纷纷自觉守法，连普通的争讼现象都十分罕见，该州监狱竟成虚设。

美国报社一位记者，奉命向一个政要采访丑闻的内幕。当记者兴致勃勃地发问，那位政界人物立刻打了岔，说：“有的是时间，咱们慢慢地聊吧！”说着就不慌不忙地坐下来。他这个态度使那个记者感到气势被挫。不一会，女佣人端来咖啡。就在这时候发生了小小的插曲。这位政要好像是怕喝烫的东西，才啜饮了一口咖啡就直嚷“好烫”！这一嚷，竟把咖啡杯翻落在地。等到佣人跑出来擦试干净，两人才聊了几句，这位政要拿起香烟往嘴里送，也没看清楚香烟拿反了，记者连忙提醒他，他竟在慌张中把烟灰缸碰落在地。这位在国会上一向叱咤风云的政要，竟这般窘态百出，使记者心中暗自发笑。这个事实，不但使原本打算追根究底的记者失去了挑战意愿，甚至对他产生一种亲近感。其实，只要是处世经验丰富的人就知道，这位政要的这些举止，是心有所图之下，是一种巧妙的表演。

当我们看到眼前的一些大人物，在当场出丑或显露出小小的弱点时，我们原有的紧张就化为乌有，并产生“接纳”对方心理的倾向。假如你是有心人，可以利用这种心理倾向，故意亮出自己的窘态，使对方消除戒心，甚至使对方接纳你，成为朋友。

一位一流企业的高级干部，在他成为财务经理时，循例做就任致辞。当时他说的第一句话是：“我对数字最不擅长，以后，但望大家多多帮忙！”

后来，他的这一席话，使那些原是战战兢兢迎接他的部属，大为放心，然而，每当部属送文件给他，他总是若无其事地指出：“这个数字错了。”

由他的指正可以看出，他不但很细心并且纠正的事都是一针见血。这种事经常发生后，大家都产生这样的感受：“我们的经理为人很谦虚，说是对数字最不擅长，其实他的财务经验相当丰富……”就这样，在短期内他赢得了部属的信赖。

解除他人的戒心或紧张，使其成为自己的“朋友”，最有效的方法之一就是：暴露自己的缺点、弱点。头衔大、名气大的人，如能运用这个方法，其社会地位或威望也将更大。

[计论]与权威人物见面时，若看到他小小的失败或弱点，一般都会消除原有的紧张，并产生“接纳”他的心理。